Analyse af indtægter og salg på din resultatopgørelse

Indhold

• Indtægter vs. fortjeneste
• Real World Revenue Eksempel: Starbucks

Den første linje på en hvilken som helst resultatopgørelse eller resultatopgørelse handler om indtægter. Den nøjagtige ordlyd kan variere, men du kan se efter udtryk som "bruttoomsætning", "bruttosalg" eller "samlet salg." Dette tal er det beløb, en virksomhed bragte i løbet af den periode, der er dækket af resultatopgørelsen.

Det samlede indtægttal er vigtigt, fordi en virksomhed skal indbringe penge for at give overskud. Hvis en virksomhed har mindre indtægter, alt andet lige, vil det tjene færre penge. For nystartede virksomheder, der endnu ikke har skaffet overskud, kan indtægter undertiden tjene som et mål for potentiel rentabilitet i fremtiden.

Indtægter vs. fortjeneste

Mens udtryk som "indtægter" og "salg" indgår i en virksomheds fortjeneste, er korrelationen mindre direkte end en begyndende investor kunne forvente. Indtægter ville kun direkte oversættes til fortjeneste, hvis det absolut ikke kostede noget at drive virksomheden. I den virkelige verden er der omkostninger at tage i betragtning - alt fra lønninger og leje til produktions- og forsendelsesomkostninger.

Da overskud tager alle omkostninger i betragtning, kommer de sidst i resultatopgørelsen, og det er her, du får udtrykket "bundlinje." Bundlinjen er fortjeneste, og den øverste linje er indtægter. I mellem får du de detaljer, der yderligere forklarer disse tal.

Lad os se på et forenklet, hypotetisk eksempel. Hvis du ejede en pizzeria og solgte 10 pizzaer til hver $ 10, ville du registrere $ 100 i indtægter, uanset dit overskud eller tab. Ingredienserne til hver pizza koster dog $ 1, gassen til at betjene ovnen koster $ 1 pr. Pizza, og det koster $ 1 at betale medarbejderen for deres tid med at fremstille og levere pizzaen. Derfor, mens du tjente $ 10 i indtægter for hver pizza, skal du trække $ 3 i omkostninger for at lære overskuddet. De 10 pizzaer, du solgte, tjente $ 100 i omsætning, men kun $ 70 i fortjeneste.

En anden omkostning, der er almindelig, men lidt forskellig fra dem, der er nævnt ovenfor, er "reserve til godtgørelse af retur". Lad os sige, at en virksomhed i gennemsnit ved, at 1% af dens salg ender med at blive returneret af kunder. For at redegøre for dette kan den forretning omfatte den reduktion på 1% i omsætningstallet, da det sandsynligvis vil ske.

Set fra en ejer eller aktionær kan der være en fejlagtig tro på, at voksende salg altid er en god ting. Selvom dette generelt er sandt, kan der være undtagelser. Hvis vækst finansieres ved at fortynde eksisterende aktionærer, tage store beløb på gæld eller deltage i mere risikable aktiviteter, kan den delvist eller helt udslette overskuddet, når du kommer til bundlinjen. Vækst i salg eller indtægter bør ikke være målet i sig selv. Målet er at opnå vækst i indbringende salg og omsætning, justeret for risiko.

Kort sagt, skal du kun have en virksomhed til at generere mere salg, hvis det kommer til at gavne dig i en vis kapacitet på lang sigt. Når alt kommer til alt, hvis du er en investor eller ejer, er det dine hårdt tjente penge, der er i fare i virksomheden.

Real World Revenue Eksempel: Starbucks

Mange virksomheder opdeler indtægter eller salg i kategorier for at afklare, hvor meget der blev genereret af hver division. For eksempel giver Starbucks 'fortjeneste og tab (P & Ls) først de grundlæggende tal i en altomfattende, konsolideret tabel.Tabeller, der vises senere i dokumentet, opdeler disse tal efter specifikationer som geografisk område. Tydeligt definerede og separate indtægtskilder kan gøre det meget lettere at analysere en resultatopgørelse. Det giver mulighed for mere nøjagtige forudsigelser af fremtidig vækst. Du kan også finde salgstal for Starbucks (eller ethvert firma) i sin årsrapport eller formular 10-K-arkivering.

På den konsoliderede tabel kan du se, at omsætningen i store træk er opdelt i tre hovedkategorier: virksomhedsdrevne butikker, licenserede butikker og "andet". "Virksomhedsstyrede butikker" er standard Starbucks-lokationer. Et eksempel på en licenseret butik ville være en Starbucks, der åbner inden for en anden forretning, såsom en Starbucks-kiosk i en købmand.

For at bruge de seneste tilgængelige data kommer tallene her fra Starbucks '4. kvartal 2019-re-segmentering og resultatopgørelse omklassificering. Til sammenligning er der også tal fra Starbucks' årsrapport for regnskabsåret 2017. Tallene præsenteres "i millioner", hvilket betyder, at du bliver nødt til at gange antallet med 1 million for at få det sande indtægttal.

Du kan nemt erstatte disse tal med nyere data, når nye udgivelser bliver tilgængelige. Du kan også prøve at udfylde en lignende tabel for en helt anden virksomhed for at øve dig på at finde oplysningerne.