Sådan taler du ned en bilforhandler

Indhold

• Tag dig tid til at købe en bil
• Bevæbn dig selv med information
• Lær spil bilforhandlerne spille
• Giv et rimeligt tilbud, og hold dig til det
• Øv dig i at sige "Nej, tak"
• Hvor meget kan du med rimelighed forvente at spare?

Bedømt af Peggy James er en CPA med 8 års erfaring inden for virksomhedsregnskab og økonomi, der i øjeblikket arbejder på et privat universitet, og inden sin regnskabskarriere tilbragte hun 18 år i avisannoncering. Hun er også freelance skribent og forretningskonsulent. Artikel Bedømt den 28. juni 2020 Læs The Balance's

Uanset om du køber et nyt eller brugt køretøj, skal du altid forhandle prisen. Følg disse tip, og du kan forvente at spare penge på dit næste køb af bil eller lastbil. Aldrig nogensinde betale fuld sticker pris!

Tag dig tid til at købe en bil

Skynd dig ikke ind i en forhandler fuld af spænding og gør det klart, at du vil køre ud af partiet med et nyt køretøj. Tag dig tid til at undersøge, hvilken biltype du vil købe, og som du har råd til. Tjek også forhandlerne i området. Planlæg at være i stand til at "gå væk" fra en dårlig aftale og følg op senere på ugen for at se, om forhandleren kan opfylde dine vilkår.

Jo mere tid du tillader dig selv at foretage dette store køb, jo mere forhandlingsstyrke har du.

Bevæbn dig selv med information

Hvis du køber en bil, der normalt koster forhandleren $ 25.000 at købe, er der ingen måde, du går væk med den for $ 20.000, uanset hvor hårdt du prutter. Ligesom du ønsker at få en god handel, vil forhandleren tjene penge. Du skal vide, hvad køretøjet faktisk er værd. Før du overvejer at gå til forhandler, skal du kigge på Kelley Blue Book-værdien for de modeller, du overvejer.

Hvis du bliver forelsket i en anden model på partiet, skal du tage et øjeblik for at stjæle et hurtigt kig på dens værdi på din smartphone, så du ved, hvad der er rimeligt, inden du begynder at forhandle priser.

Forhandlere tjener penge på det ekstra, du køber, samt enhver finansiering, du låner gennem dem. For at få den bedste rente på dit billån er det ofte bedre at arbejde sammen med en bank eller en kreditforening, hvis du beslutter dig for, at forhandlerfinansiering er vejen at gå, skal du sørge for at slå op den løbende rente, før du tænker på at underskrive.

Lær spil bilforhandlerne spille

Mens bilforhandlere kan have et ubehageligt ry, prøver de fleste sælgere bare at tjene til livets ophold i en branche, hvor det er normen at skulle ramme kvoter og opsalg. Bliv fast i forhandlingerne, men husk du har at gøre med et andet menneske. Undgå at være unødigt uhøfligt.

Når du afgiver et tilbud tæt på engrosprisen, vil forhandleren sandsynligvis prøve hvert trick i bogen for at få dig til at føle dig dårlig eller ubehagelig for at "lave" dem. Men sid dig stramt: Det handler ikke om dig. Vær fornuftig og fast overfor forhandleren, og hvis de prøver at drage fordel af dig, skal du være rolig. Sådan spilles spillet. Husk: Det er dig, der tilbyder penge, så du i sidste ende sætter vilkårene, ikke dem.

Hvis du har problemer med at holde fast i dine våben, eller hvis dine venner har sagt, at du kan være en pushover, skal du medbringe en mere selvsikker person med dig for at hjælpe med at løse din beslutning.

Giv et rimeligt tilbud, og hold dig til det

Når du har valgt en bil, du kan lide, skal du give forhandleren et tilbud. Fortæl dem, at hvis de kan ramme denne figur, er du klar til at underskrive på den stiplede linje. Sørg for at fortælle dem, at du ikke springer ud. Vær høflig, men fast. Hvis forhandleren først afgiver et tilbud, skal du bruge den samme taktik med dit modtilbud.

Øv dig i at sige "Nej, tak"

Gå til et spejl. Tag en dyb indånding. Sig nu stærkt og roligt: ​​"Nej, tak." Du bliver nødt til at sige dette meget, hvis du ønsker at få en god handel hos forhandleren.Udvidet garanti? Opvarmede sæder? Ekstra dæk? Hvis du vil spare penge, skal du sige, ”Nej, tak. Nej tak. Nej tak!"

Hvor meget kan du med rimelighed forvente at spare?

Det er ikke urimeligt at spare et par tusinde dollars fra gode forhandlinger. Selvfølgelig er det meget usandsynligt, at du får forhandleren til at gå under engrosprisen. Hvis du undersøger, forbliver rolig og forbliver rimelig, vil du sandsynligvis nå frem til en figur, der er respektabel. Med lidt arbejde og tålmodighed kan du være sikker på at du kan spare penge - og gå væk med et fantastisk køretøj i processen.