6 regler for første gangs bilkøbere

Indhold

• 1. Indstil dit budget
• 2. Bliv forhåndsgodkendt, før du handler
• 3. Beslut om nyt, brugt eller leaset
• 4. Vælg din bil
• 5. Lav dit bedste tilbud
• 6. Hold din aftale ren
• Takeaways til første omgang

Mange eller alle produkterne her er fra vores partnere, der kompenserer os. Dette kan påvirke hvilke produkter vi skriver om, og hvor og hvordan produktet vises på en side. Dette påvirker dog ikke vores evalueringer. Vores meninger er vores egne. Her er en liste over vores partnere, og her er hvordan vi tjener penge.

For nylig hjalp jeg en familieven med at købe hendes første bil. Det mindede mig om, hvad en overvældende og skræmmende oplevelse det kan være for første timere.

Da Susan først ringede, havde hun ikke besluttet, om hun skulle købe nyt eller brugt eller lease, og hun havde ingen idé om, hvad hendes kredit score var. Hun vidste ikke, hvordan hun skulle finde ud af, hvilken månedlig betaling hun havde råd til.

Alt hvad hun vidste var, at hun havde brug for hjul hurtigt.

Her er de trin, vi gik igennem, der til sidst førte til en god del på hendes første nye bil.

1. Indstil dit budget

Heldigvis havde Susan et fuldtidsjob med en god løn. Desværre boede hun i Los Angeles, hvor lejeomkostningerne går gennem taget.

Jeg fortalte hende, at hendes bilbetaling og alle biludgifter (forsikring, registrering osv.) Ikke skulle udgøre mere end 20% af hendes hjemløn.

Hun arbejdede numrene og kom med en månedlig betaling på $ 350 og sagde, at hun havde $ 5.000 for en udbetaling.

2. Bliv forhåndsgodkendt, før du handler

Den sværeste ting at gøre, i min rolle som træner, var at forhindre Susan i bare at gå til en forhandler og kaste sig over deres nåde. Forhandlere ser ud til at have en tyngdekraft, fordi det trods alt er, hvor bilerne er.

Men jeg fortsatte med at fortælle hende, at hun som første bilkøber - og især under en pandemi - skulle gøre så meget som muligt eksternt. Det ville betyde at bruge e-mail, sms og telefonopkald til at shoppe og prute med forhandleren.

Men det næste trin, efter budgettering, var at ansøge om et lån, før man gik i bil. Her er hvorfor:

• Du finder ud af, hvilken rente du er berettiget til.

• Det afslører eventuelle problemer på din kreditrapport.

• Forudgående godkendelse sætter dig i en stærkere position til at forhandle hos forhandleren, fordi du ikke er bekymret for finansiering.

Den første långiver afviste Susan. Men det gav hende en kopi af hendes kreditrapport sammen med hendes kredit score. Med denne viden valgte hun en långiver, der arbejdede med mellemklasser, og hun bad om et mindre lånebeløb.

3. Beslut om nyt, brugt eller leaset

Da Susan snart havde planlagt at flytte til en ny lejlighed, havde hun brug for sine opsparinger til et depositum. Dette gjorde leasing attraktivt for hende. Her er et par andre ting, hun kunne lide ved leasing:

• Leasing giver dig mulighed for at køre en dyrere bil med lavere månedlige betalinger.

• En leaset bil er omfattet af en inkluderet fabriksgaranti i tre år.

• I slutningen af ​​lejekontrakten havde hun mulighed for at købe bilen til en forudbestemt pris.

  
  

På ulempen mindede jeg hende om, at med leasing:

• Kilometertal er ofte begrænset til i alt 36.000 miles over tre år, men kan være så lavt som 22.500 miles.

• Hun kunne blive snoet for meget slid i slutningen af ​​lejekontrakten.

• Efter tre års betaling havde hun enten leaset igen eller købt bilen.

Leasing fungerer for folk, der ønsker at køre en ny bil hvert tredje år. Men på lang sigt vil det spare penge at købe en god brugt bil.

4. Vælg din bil

Susan havde ingen idé om, hvad hun ville have andet end en pålidelig og billig bil.

Jeg foreslog, at hun bruger et bilfinderværktøj som dem på Edmunds.com eller Kelley Blue Book, der findes på KBB.com, og filtrerer det efter hendes præferencer. Fordi hun havde stærke miljømæssige bekymringer og ønskede at reducere emissioner og spare gas, gennemgik hun alle hybrider på markedet og valgte til sidst Toyota Prius.

Denne form for grundlæggende forskning er nyttig, fordi den lægger gelænder omkring din søgning (så hvis plads til hunden er en prioritet, bliver du ikke distraheret af en Miata).

5. Lav dit bedste tilbud

Susan ignorerede mit råd om at handle eksternt, og den næste ting jeg vidste, sendte hun en sms til mig fra et lokalt Toyota-forhandler. Hun havde set en brugt Prius, der blev annonceret for $ 18.795, en rimelig pris ifølge Kelley Blue Book. Men da hun kom der, fortalte sælgeren hende, at den annoncerede pris ikke indeholdt "en hel masse ekstra", og den sande pris var $ 28.000!

Jeg fortalte hende, at dette beviste, at denne forhandler var upålidelig og anbefalede, at hun gik. Imidlertid smsede hun mig snart et foto af et aftaleark for at leje en ny Prius. Det var $ 1.500 i drive-off-gebyrer med en månedlig betaling på $ 298 og i alt 36.000 miles. Jeg bad hende om at sørge for, at moms og andre gebyrer var inkluderet i denne månedlige betaling.

6. Hold din aftale ren

Jeg fortalte Susan, at Prius-aftalen så godt ud, så længe hun sagde nej til noget ekstra i finans- og forsikringskontoret. Jeg advarede hende om, at hun måske blev presset til at købe en leasingbeskyttelsesplan - forsikring mod overskydende slitage - og garantier på hjul og dæk.

Dette er varer med stor fortjeneste til forhandleren, som forbrugerne sjældent bruger.

Takeaways til første omgang

• Lad dit budget føre dig til den rigtige bil i stedet for at strække for at købe en dyrere bil. Det nye slides meget hurtigere end betalingerne.

• Ansøg om forhåndsgodkendt finansiering. Du ved, hvad du har råd til, og det giver dig måske en bedre sats i forhandleren.

• Brug de nye onlineværktøjer til bilindkøb for at undgå at blive presset hos en forhandler.

• Hvis forhandlinger skræmmer dig, skal du shoppe hos CarMax eller en af ​​de onlinehandlere, der ikke kan prutte, såsom Carvana, Shift eller Vroom.

Frem for alt andet skal du prøve ikke at blive skræmt af, hvad nogle mennesker kan betragte som autoriteter, såsom salgschef eller økonomichef. I stedet skal du være forberedt med solid forskning og lade viden styrke dig.